作为已经布局直播业务的平台，京东宣布将投入至少10亿资源启动明星孵化计划，邀请知名MCN机构参与； 明星入驻，大力推广“转播代言”模式； 蘑菇街随即发布“直播双百计划”，预计今年内孵化100名千万级电商主播。

网易考拉作为电商直播的后来者，近日正式宣布上线直播功能，同时推出低佣金政策来吸引MCN机构，努力追赶电商新趋势。 -商业领域。

此前，抖音、快手等直播平台已经在直播带货方面发力，并培养了一批带货专家。 目前，为了获得更新、更大的流量入口，电商平台在直播业务上都有自己的打算。 那么，直播到底有什么魔力呢？ 随着电商巨头和直播平台的盘踞，未来直播带货的格局将如何重构？

直播带货爆发力惊人，已成为电商平台标配

事实上，自2016年直播爆发以来，这种相对较新的内容形式就被视为商业化的良好载体，催生了“直播电商”这一垂直赛道。 与此同时，国内电商平台也对直播带货的能力感兴趣，并由此衍生出“电商直播”的新营销模式。

在电商平台担任主播的小萌（化名）告诉记者，电商直播其实相当于电视购物的升级版，但主播需要同时讲解和展示多种商品时间在直播后几个小时内。 还有与消费者的即时互动，相当于导购和客服融为一体，比拼的就是主播的综合素质和能力。

在电商领域，淘宝、蘑菇街是最早涉足直播业务的平台。 两者的直播板块均于2016年3月推出，试图探索网红直播的变现方式。 当时淘宝直播的第一批主播大多是从淘女孩转型而来，相当于淘宝生态内的自我孵化； 而蘑菇街则凭借之前积累的MCN优势，直播业务也得以快速增长，并屡次在大促期间“一马当先”。 作为另一家电商巨头，京东自然也不甘示弱。 半年后，京东直播悄然上线，为的是当年双十一促销前分享更多直播流量资源。

“电商直播发展之初，全网直播流量池比较大，但进入游戏的玩家并不多，收入不错。” 一位电商行业观察人士指出，“无论是大促还是平日，直播带来的销量都是惊人的，这促使电商平台将重心转向直播业务。”

从营销效果来看，直播的引流和转化效果几乎是肉眼可见的。 QuestMobile发布的《2019“6.18”电商报告》显示，直播网购用户人均使用时长和频率高于整个移动电商市场的数据，直播网购占比近80%用户具有中高消费能力水平。

具体到平台表现，今年6.18期间，淘宝直播占据了APP内点击流量的3%，贡献了130亿元的交易额。 薇娅、李佳琪等顶级主播的表现尤其令人印象深刻； GMV同比增长600%。 同时，数据显示，2018年，淘宝直播月度增速达350%，全年带动的GMV突破千亿，进店转化率超过65%。

此外，直播也显着提振了电商平台的业绩。 据蘑菇街近日发布的财报显示，得益于蘑菇街直播业务的快速增长，蘑菇街2019财年GMV同比增长18.7%至174.08亿元。 具体来看，2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1%，平均移动端月活用户数同比增长42.1%。

对此，艾媒咨询CEO张毅告诉记者，今年电商领域的一个重大变化是，随着获客成本的增加，平台利用直播技术或能力来补充、吸引流量。并解释产品。 目前，直播服务已成为电商平台的标配。

直播平台与电商平台的博弈将如何重构带货格局？

值得注意的是，当电商平台在直播赛道上越做越好的同时，直播平台也面临着变现压力和日益激烈的竞争，纷纷考虑接入电商业务，加快直播进程。流量变现。

据蓝鲸TMT记者不完全统计，2016年3月，虎牙直播、斗鱼直播、花椒直播与网易考拉合作，在各自平台设立“考拉全球寻宝”直播间，试图试水电子商务水域。 业务已商业化； 2017年5月，斗鱼旗下电商平台“鱼高”上线，正式进军电商业务。 2018年3月，抖音与淘宝合作进军电商业务； 同年6月，快手正式上线“快手小店”并接入淘宝系统……

不难看出，直播平台的电商之路离不开电商平台的助力，但两者不可避免地在直播带货赛道上形成竞争关系。 近期，电商平台着力对直播业务做出最新调整蓝鲸直播平台最新版蓝鲸直播平台最新版，被视为改写直播带货格局之举。

其中，京东近期将投入至少10亿资源启动“网红孵化计划”。 计划邀请知名MCN机构参与，最终孵化不超过5名超级网红成为“京品推荐官”。 淘宝推出“维纳斯计划”后，近日宣布已有百余位明星入驻淘宝直播，并推广明星带货的“直播代言”模式，称将降低品牌商家合作门槛名人。

随后“2019蘑菇街直播双百计划”出炉。 据蘑菇街副总裁罗毅介绍，蘑菇街将为新主播提供资源、流量支持，并提供培训服务，帮助他们在100天内完成单游戏销量100万。 金额，并计划年内孵化100个千万级电商主播。

与这三个平台不同的是，网易考拉刚刚宣布推出直播功能，并推出平台商家1%佣金和MCN人才机构零佣金政策，为合作商家和数亿流量的MCN人才机构提供支持资源 。

“直播平台卖货的模式更像是原来的微商，最大的挑战是商品的质量无法得到更好的保证。” 张毅指出，由于产品没有代言，这样的主播一开始可能无法卖货。 它可以很快流行起来，但很快就会衰落，然后大概率会转向电商平台上的视频。

他认为，与直播平台相比，电商平台有更完善的审核机制、保障机制以及对品牌和产品的背书。 “对于消费者来说，他们会更倾向于在有保障、有背书的平台上购买产品，这种需求肯定比直接在直播平台上购买要强烈。未来直播带货的整个格局会更倾向于电商。” +直播，毕竟这种模式的法律风险和道德风险相对较低。”