短视频大战进入2021年，逐渐演变为广告营销能力的较量。 以抖音、B站、快手为代表的新视频平台也在此次能力建设中步入深水区。

据快手IPO最新数据显示，前三季度快手网络营销服务收入已达133亿元，而在快手直播收入快速增长的同时，非直播收入占比仍从2019年的31.5%上升。 2020年上半年。2020年前三季度为37.8%。这意味着快手发力广告营销业务，收入结构不断优化。

另一方面，在海外业务受损的情况下，字节跳动在2020年10月加快布局搜索广告，同时加大电商自营力度，弥补海外业务受损带来的商业化回撤。 B站也在去年12月完成了整合营销Z+计划的升级，进一步推动了商业中台和商业产品的优化。

一种说法认为，随着短视频平台用户增速放缓，各平台也进入了深耕细作期，广告营销能力已经到了刺刀时刻。

可以理解的是，对于品牌来说，随着越来越多的短视频和直播内容深入到大众生活中，品牌营销与短视频直播平台的合作将越来越紧密。 或许谁的商业产品打造能力越强，谁在抢占用户心智上的主动权就越大。

直播PK赛：快手的商业突破

作为一名忠实的快手用户，本着“看热闹、拿福利”的原则，周正开始沉迷于观看直播PK比赛。 去年双11期间，周正在“京东家电卖场扛王PK赛”。 体验可谓是非常顺畅。 周正说自己是一个爱玩游戏的人。 在他看来，PK游戏本身的机制设计就具有一定的交互属性。

不仅用户参与热情高，直播PK赛采用老板团队，升级达人+业余的阵营设计，充分发挥达人和用户的参与度。

最终，在私域流量和公域流量的双重助推下，整场活动最终获得了亿级流量曝光，直送量达到千万元以上。

诞生于2020年6月的“直播PK赛”是快手商业布局中的明星商业互动产品，也非常契合快手的社区调性。 不少品牌在与快手达成合作后，都会优先进行直播PK比赛试水。 一方面，借助快手超3亿的平台公域流量，直播PK游戏可以获得最大的曝光度； 另一方面，基于主播高粘性、高忠诚度的私域流量加持，直播PK游戏可以更精准有效，在实现高曝光的同时实现更高的营销转化。

在赛制方面，快手商业化团队对直播PK赛制进行升级完善，推出“个人PK”和“团队PK”多种模式。 在丰富的机制设计下，品牌可以通过打造多个人才大战的活动作为营销场景，与人才、用户建立更长久的联系，最终达到品牌曝光和营销转化的效果。

聚焦多营销场景，快手的矩阵打法

2020年被视为快手商业化全面加速的一年，其发展工作也围绕着多元化的广告营销产品展开。

目前，直播PK游戏作为快手平台广告营销互动产品中的王牌项目，已经在广告主中形成了良好的口碑。 此外，品牌直播间、挑战赛、好种草橱窗等标准化项目也在启动过程中。

从品牌商的角度来看，品牌商的核心诉求仍然是品牌曝光和营销转化。 而快手希望在帮助品牌商抓住用户心智的同时，为品牌“产销一体化”开辟新的渠道。

品牌直播间可为广告主提供完整的闭环直播解决方案。 一方面对接品牌，一方面对接人才资源。 通过各种直播组件的组合和更丰富的互动玩法，营销更有趣。 更容易被消费者接受，最终完成高效的销售转化。

2020年双十二期间，快手邀请了多位汽车领域的优秀专家，为小鹏汽车策划了一场多元化的直播活动。 风格迥异的专家全面解读，精准覆盖汽车爱好者和潜在消费者，超过110万人次在线观看直播。

快手挑战赛是通过强大的运营手段，提升内容裂变能力。 通过话题定制传递品牌信息，并设置挑战奖励机制，激发UGC用户创作内容和参与传播。 它往往具有传播力强的特点，内容越好，传播效果越好。 目前飞速看直播官网高清，它非常受广告商欢迎。 从蓄水种草的角度来看，短视频挑战赛的内容形式也很合适。

短视频挑战目前在魔表定制的运用上较为成熟。 魔术表情与挑战同步推出，效果也非常显着。 通常，优质的魔法表情可以极大地激发用户的创作欲望。

“挑战赛”形式已经成为短视频商业化的标配，在快手、抖音等平台上风头正劲。 包括美团的袋鼠耳朵和火影忍者的案件，魔术表情+挑战的自定义内容玩法在短视频平台上非常流行。 其中，围绕火影经典IP展开的快手挑战赛，曝光量已达2.5亿。 作品播放量19亿次。

一个明显的特点是，快手挑战赛倾向于从用户喜好和体验出发。 通过洞察用户在快手平台上的内容偏好和行为路径，我们可以策划真实的可以和用户一起玩的互动营销案例。

2020年七夕前后，京东电脑数位与快手共同选择了熊猫IP题材。 本次IP选择是基于对快手用户喜好的研究。 在快手平台上，熊猫内容的浏览量已达1亿，也非常适合魔表贴等产品设计。 将大熊猫可爱搞笑的形象融入到快手老铁熟悉的日常场景中，可以达到最佳的互动效果。

此外，越来越多的快手挑战与直播PK比赛相结合。 挑战赛负责前期种草积蓄能量，活动高潮时接管直播PK，可将前期种草的用户转化为品牌官方直播间形成品牌用户资产的沉淀。

2020年11月初，国美在快手策划了一个名为“谁是老铁的真朋友”的商业项目。 早期有专家帮助充分调动其私域流量，以挑战的形式激发用户参与。 去快手头部主播前五名，以直播PK比赛的形式吸引用户参与。 最终，本次活动总曝光量超过4000万，直播间观看人数超过639万，其中高意向用户130万。 可以说，多种商业产品的营销模式，不仅是广泛的曝光，更是精准的获客。

加速标准化，快手广告营销利剑

众所周知，基于社区的属性，长期以来，快手在商业化上非常谨慎。 这也是快手广告营销产品一开始创作的主要难点。

招股书显示，快手的非直播收入近段时间实现了跨越式增长。 尤其是2020年前三季度，网络营销服务收入大幅增长，远超2019年全年数据。

当然，这离不开快手运营逻辑的转变。 2020年9月，快手全面升级迭代，进一步打通公域和私域流量，让品牌和用户都能在快手获得更好的体验。 更有针对性

此外，随着快手广告营销业务的不断成熟，快手标准化的招商部门应运而生。 它的目标不难理解。 通过创建标准化项目，将商业业务中的优质产品标准化落地，更好地服务于商家、用户和品牌商。 同样的概念也可以在微博等社交平台上看到。 微博话题排行、转发抽奖等标准化功能，都是同一个起点。 在短视频+直播时代，快手和抖音都有自己的标准化玩法，这也意味着品牌商可以通过标准化项目降低参与短视频+直播营销的门槛，快速在诸如此类的平台上获得话语权。快手。

从直播PK赛的产品来看，随着快手8.0版本升级的完成，打通了公域和私域流量，拉动了3.02亿公域流量的趋势。 快手也进一步为商业产品开辟了新的流量入口。

其中，直播PK游戏也获得了平台级流量入口。 根据广告主需求，主站发现页面、直播广场顶部banner、侧边栏“大家都在看”banner等资源均可参与直播。 PK大赛产品设计。

除了保证直播PK游戏的流量外，还有丰富的小黄车带货转换组件、小铃铛信息采集表、APP下载等，实现购买和购买的顺畅购物体验。观看，进一步帮助广告主实现营销。 转换。

过去，快手一直表现出较高的日活跃度和稳步增长的用户使用时长，这反映了快手庞大的流量基数和较高的用户粘性。 并通过商业产品的打磨升级，进一步提升快手的广告营销能力。 可以预见，随着直播PK赛等商业化产品的加速标准化，未来快手的商业化将拥有更广阔的想象空间。

目前，快手商业化产品的应用场景也在不断丰富，从电商带货到覆盖新游戏或APP的上线。 麦当劳、小米、宝洁、东风汽车、联通、格力等品牌纷纷入驻快手。 1月10日-17日期间，东风风行T5 EVO新车上市，同样选择在快手做营销。 5位汽车垂直专家与15家车商共同进行了现场PK。

其实从某种角度来说，快手是在帮助品牌实现自身的资产运营，打造品牌经营阵地，真正实现产销一体化的商业效应。 在去年的磁力引擎两周大会上，快手曾提出这样一个想法：品牌广告主在快手不仅可以做简单的销售转化，还可以积累私域流量资产，让越来越多的快手用户对品牌产生兴趣意识。 而更好的想象是，通过这样的运营飞速看直播官网高清，未来品牌不仅可以在快手上带货，还可以在线下或其他平台上获得转化。

长期的结果是用户体验和商业化效果相辅相成，最终形成良性循环，让社区生态更加良性健康。 目前，对于这一点，以往与快手商业化合作过的广告主也都给予了肯定。 当然，这也意味着，在商业产品设计上，快手的天花板还远未到来。 我们可以继续期待未来快手在商业化方面的进一步探索。